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您覺得台灣在外商軟體的third party公司中工作,有機?
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作者 : tycoonj(小毛)
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2006/4/13 下午 05:05:39
您覺得台灣在外商軟體的third party公司中工作,有機會成為國際級的重要伙伴嗎?
最近學校的專題討論課程請到了台灣Oracle的高階主管來專題演講,是一場十分令人期待的演講,因為我一直很想瞭想在外商公司工作的情況,特別像是Oracle這樣的資料庫系統領導廠商,在這樣的外商公司裡上班,會是怎麼樣的生涯以及會擁有什麼樣的機會。
不過在所獲得的結論中,感覺是悲觀的,在外商軟體公司的工作角色上,最重要的兩個角色,行銷與研發,台灣能有所著墨之處都相當的少,以軟體的行銷而言,台灣佔整個市場的比重很小,因此重要的行銷策略是由國外決策,國內只負責推行;而在研發工作上,對於志在於軟體系統研發工作的人而言,外商軟體公司的重要研發工作大多集中在國外或候印度、大陸,台灣的機會變得很少,即使有技術相關的角色,也多是以技術支援的角色居多;所以雖然是品牌很大的外商公司,但在台灣的分公司裡所能觸及的核心業務非常的少,自然所能扮演的角色也就不是那麼重要。所以如果希望能在軟體公司的重要角色上有所參與,那麼選擇國內的軟體公司似乎會比選擇外商公司來得有更多的機會。
我自己有過四年的軟體系統的開發經驗,我主要是撰寫ERP系統,ERP系統的著重點不在於高深的IT技術,對於整個企業流程的良好整合是其系統能力好壞的關鍵點,因為我比較感興趣IT技術在企業裡的應用,所以這樣的工作讓我覺得很有樂趣。但是既然進了ERP的殿堂,也就希望有朝一日能夠有機會參與像是Oracle、SAP這些領導品牌的系統開發工作。但聽完這次的演講,似乎這樣的機會不在台灣。
但其實也不完全這麼悲觀,我的希望從third party的故事裡重新點燃。
由於企業流程是具有個別特色的,所以即使是相同的產業,流程也可能有很大的不同,因此ERP系統就會存在著有相當大比重的客製需求,如果企業導入的是Oracle ERP,那麼也會需要當地的third party提供Oracle ERP客製功能的延伸,從這樣的角度來看,雖然進到台灣的Oracle或SAP不會有機會接觸到系統開發的工作,但如果是在這些大廠的third party中工作,就比較有機會在分工的體系中扮演重要的角色,這樣也許有機會像台灣的硬體產業,雖然在國際上扮演的是專業代工的角色,但仍然有相當重要的份量,而大型軟體系統的third party,雖然不能掌控全局,但仍然有機會開發出國家別、區域別、或產業別的良好solution,就像是crystal report從微軟的third party一直到成為微軟指定的合作對象。
所以雖說寧為雞首,不為牛後。但受限於市場規模,立足台灣要直接與國際大廠正面衝突也是不智之舉,也許以國際大廠的重要合作伙伴為目標來發展,既可避免不受重視的鬱鬱寡歡,又可以有一展長才的空間。

以上,純屬個人推測,因為再過一年就要畢業,過去工作過四年,心想這次再踏出去的腳步,要更謹慎些,所以偶爾會對未來的生涯做一些規劃,不曉得這樣的想法是否正確,還請前輩高人指點,十分感謝。
作者 : fcwang(fortran) 程式設計甘苦談優秀好手貼文超過200則
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主題發起人tycoonj註記此篇回應為很有道理 2006/4/25 下午 11:07:15
一般而言, IT軟體產業可以分為三大種類, 即軟體產品,專業服務與顧問,客製化(Customization)三種. 軟體產品依不同應用各個商家各據山頭. Microsoft, Oracle, SAP, TIBCO, Brooks, 在作業系統, 資料庫, ERP(企業資源規劃), Message Bus, MES (製造執行系統)佔了一個重要部位.

現在的趨勢是要靠專業服務與顧問來賺錢.客製化與軟體產品之開發必須要有程式開發與維護的人力.軟體產品如果著眼於全球市場尚有可為.客製化的部份則是辛苦的差事.誠如各位IT軟體的同儕所知, 程式開發之工作已經移轉至印度,東歐與中國.

專業服務與顧問除了對產品之應用有相當的瞭解, 還要有良好的溝通能力,方能勝任. ERP 已是成熟產品,專業的顧問已不若五年前那般炙手可熱.不過,相較其他工作,夠專業的顧問也還有不錯的前景.
作者 : iitsunny(Dog Mimi)
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2006/6/30 下午 03:02:26

>您覺得台灣在外商軟體的third party公司中工作,有機會成為國際級的重要伙伴嗎?

我相您可能要失望了 外商在台灣的主力為台灣市場的行銷(連大中華的邊都沾不上) 所以 外商在台的的third party公司的工作重點 是將外商的產品 客制化的更符合台灣這小小市場的專案 或 產品市場,所以你想當外商某產品線放棄台灣市場時那third party 你認為會如何? ?
這主要的原因是國內軟體公司長期以來普遍沒有將軟體視為須符合國際化的標準,所以管理一直是大問題,外商也不是笨蛋,當然也不會將國際化公司的形象 輕易的與管理不佳的環境畫上等號呀!!所以除非能自創品牌行銷國際,要不然如果只是想要搭外商的順風車,那可是難上加難啦!!
作者 : iitsunny(Dog Mimi)
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2006/6/30 下午 03:03:20

>您覺得台灣在外商軟體的third party公司中工作,有機會成為國際級的重要伙伴嗎?

我相您可能要失望了 外商在台灣的主力為台灣市場的行銷(連大中華的邊都沾不上) 所以 外商在台的的third party公司的工作重點 是將外商的產品 客制化的更符合台灣這小小市場的專案 或 產品市場,所以你想當外商某產品線放棄台灣市場時那third party 你認為會如何? ?
這主要的原因是國內軟體公司長期以來普遍沒有將軟體視為須符合國際化的標準,所以管理一直是大問題,外商也不是笨蛋,當然也不會將國際化公司的形象 輕易的與管理不佳的環境畫上等號呀!!所以除非能自創品牌行銷國際,要不然如果只是想要搭外商的順風車,那可是難上加難啦!!
作者 : wahu(wahu)
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2006/7/29 上午 02:04:16
通常外商注重的是業務, 如果你要做技術人員, 可能有兩個選擇, 一個是pre-sale, 一個是post-sale.

pre-sale 不強調技術的深入, 而是對產品的廣泛了解 & presentation 的skill. 我認識許多優秀的pre-sale 後來都轉作sales.
post-sale 性質可能會因產品別而有不同, 個人的經驗是做consultant. 可能的出路有學好domain know how或是轉作 PM.

我做過pre-sale & consultant, 雖然現在不在外商了, 但總覺得收穫很大, 所以有機會的話, 我非常鼓勵大家到外商待幾年. 外商找人通常是透過介紹的, 待在3rd party 公司應該是比較有機會進外商的
作者 : arthurzz(arthur)
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2007/4/29 上午 01:26:40

>您覺得台灣在外商軟體的third party公司中工作,有機會成為國際級的重要伙伴嗎?

國際級的重要伙伴?你是說協助外商軟體公司研發重要的產品? 還是在國際市場上有重要策略地位? 如果是資訊顧問公司宣稱跟IBM, SUN..是合作夥伴,那就是當外商的SUB,由外商主導首度業務接觸到分析階段,剩下由這些公司完成。主要還是針對台灣市場為主,那你說台灣市場能有多大? 地位就知道有多重要了.....

>我自己有過四年的軟體系統的開發經驗,我主要是撰寫ERP系統,ERP系統的著重點不在於高深的IT技術,對於整個企業流程的良好整合是其系統能力好壞的關鍵點,因為我比較感興趣IT技術在企業裡的應用,所以這樣的工作讓我覺得很有樂趣。

那很多很賺錢的電子業很欠你這種人才,做的好pay還不錯,只是就怕做久你嫌無聊。不過我看過好多在local 資訊公司的人才最後也跑去那了。為了穩定的未來吧? 畢竟台灣軟體業不
像電子業那樣賺大錢。
 板主 : 徵求中
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